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唯品会等在内的综合电商平台

时间:2018-06-19 10:00

来源:未知作者:admin点击:

  中国二手车电商第一股优信UXIN将赴美沖刺IPO,发行价区间10.5-12.5美元。中国二手车市场正面临着混战,一方面几大头部企业竞争激烈,另一方面中国二手车行业依然处于并不透明的境地,投资人能否为优信买单,值得商榷。作为第一个提交 IPO 计划的领头羊,优信在下一盘赌局,赌的恐怕就是,先发制人。
  根据招股书披露的数字,2017年,优信整个平臺的GMV(成交额)达434亿元人民币,同比2016年增长66.9%;成交量达634317辆,同比增67.9%。
  而第三方数据公司艾瑞公布的数据也显示,以上述GMV和成交量计算,优信占整体二手车电商市场份额的41%,位居行业第一。其中,TO C(个人消费者)市场占比为41%,TO B(车商)市场占比为42%。
  招股书还披露了一系列优信的重要运营数据:2017年优信营业收入为19.514亿元,和2016年相比大幅增长136.7%。今年第一季度,营业收入为6.494亿元,同比增长93.2%。
  然而,逃不开的一个魔咒依然是绝大多数二手车商面临的现状:持续亏损。根据招股书,2017 年优信凈亏损为 27.478 亿元人民币,相比之下,2016 年凈亏损为 13.929 亿元。2018第一季度凈亏损为 8.394 亿元,去年同期为 5.108 亿元。换句话来说,同大多数赴美 IPO 的中国企业一样,优信讲的还是一个中国二手车市场未来可期的故事。
  观看招股书股东名单,目前管理层持股比例达 28.9%,其中董事长兼 CEO 戴琨持股比例为 24.9%,是优信第一大股东。所有董事和高管占股 28.9%,百度作为投资方中的一员占股 10%,老虎环球基金持股 9%,Hillhouse UX Holdings Limited 则持有 8.4% 的股权。从股权比例中不难看出,优信管理团队对公司本身拥有极强的话语权和控制权。
  招股书进一步说明,“通过创新的线上线下结合,优信改变了中国二手车交易的方式,改变和优化了二手车交易的每一步,拥有全产业链服务能力”。据了解,此次 IPO 募资,优信将主要用于进一步提升交易服务能力、技术研发及适时开展合作、投资、并购等产业链整合。
  短短的一句话中实际信息量很大。二手车电商业内人士表示:优信的二手车交易一直是主营业务,营收逐年上升,那么优信募资的钱应该有相当部分继续拿来花在电商层面,无非就是广告和品牌上的加大推广了。
  去年拿到 E 轮融资后,优信即宣布将花 10 亿在市场宣传方面,代言人也从去年的王宝强升级到了今年的莱昂纳多。其次,有分析师认为,优信所谓的技术研发和产业链整合很可能是将资金重心往大数据应用和金融方面偏移。那么如何利用大数据提供更精准的服务和提高盈利能力,才是现阶段所有二手车电商最重要的一环,也包括优信。
  别忘了百度还占有优信 10% 的股权,或许结合 AI并提供衍生服务或产品会成为优信二手车的盈利渠道之一。同时,也毫无悬念地,优信发展金融是意料之内,此前也有很多业内人士均分析二手车电商的出路就是二手车金融。根据招股书,除了优信拍和优信二手车这两项二手车交易业务外,优信金融的比例也在增大。2018 年 第一季度,金融方面(分期购)带来的收入占据了 55%,达到历史最高值。 “今年618电商促销,你花了多少钱?”年中掀起消费热潮的“618”电商大促,近一段时间以来刺激着人们的消费热情,加上这期间有世界杯、父亲节、端午节加持,京东等电商平台在很短时间内就超越去年“618”下单金额。中国电子商务研究中心主任曹磊接受《环球时报》记者采访时说,今年京东、天猫、苏宁三大平台促销活动期将达到27天,成为史上最大“618大促”活动。史上最大“618”与“双11”已逐渐呈比肩之势,吸引越来越多消费者的关注。
  众商参战刺激消费
  截至18日,京东共计卖出超过1亿个粽子,阿里平台则卖出1亿只小龙虾……今年的“618”,因为遇上世界杯、端午节,带动小龙虾等商品热销。最新数据显示,截至6月18日24时,京东全球年中购物节累计下单金额突破1592亿元。阿里提供的数据显示,截至6月13日,天猫线上成交额就已超过去年“618”整体18天的业绩。
  6月是京东的店庆月,每年京东都会推出一系列大型促销活动,其中以6月18日店庆日力度最大。与“双11”一样,“618”也不再单指6月18日当天,自6月初一直持续到6月18日甚至之后几天。而曾经的“618”只是京东的店庆日,但现在已经演化成为全行业促销盛宴。2018年包括京东、天猫、苏宁易购、唯品会等在内的综合电商平台,洋码头等在内的跨境进口电商等都已于6月初陆续开启促销活动。
  赵晓芸是一家央企的行政人员,18日,她告诉《环球时报》记者说,每年“双11”和“618”自己都要值守各大电商平台,负责为自家以及双方老人家庭购物。今年,她已为家人购买手机、户外鞋服、日常用品、米面粮油等生活必用品。“冰箱里塞不下,打算买个冰柜,米面粮油这些东西这一年都不用买了。”她说,“整个618我差不多花了一万元,我觉得至少比平时省3000元以上吧”。
  线上线下形成联动
  与往年不同,今年“618”不只是线上狂欢,而是从线上蔓延到线下,线上线下形成联动。而这也被各大电商称为今年“618”最大亮点。据京东发布的信息,今年“618”期间,京东“携手联欢”的线下门店总量将超过50万家。阿里数据则显示,截至18日下午3时,预计当天约有7000万人在线下参加天猫“618”,数字超过海南省2017年全年接待游客总数。还有超过70个新零售商圈、10万家智慧门店同步参与天猫“618”。苏宁则充分利用苏宁易购广场等多业态模式,打破线上线下界限。
  线上吞噬线下的局面已不复存在。数据显示,与京东合作的步步高超市仅仅在大促的预热期间,相比于此前一周,日均销售额增长300%。
  曹磊认为,当前行业竞争激烈的情况下,电商平台想要单纯通过促销折扣吸引消费者已很难达到效果。“线上线下融合已成为零售行业公认的趋势。线上线下企业联手,通过多元化的运营模式满足消费者,成为电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择”。
  新科技增加配送体验
  与往年不同,今年“618”用“科技”贯穿全场。18日上午,京东配送机器人在北京市海淀区开启全球首次全场景常态化配送运营。在送货过程中,京东配送机器人能够自主停靠配送点,自动规避道路障碍与往来车辆行人等。用户可选择人脸识别、输入取货码、点击手机App链接等3种方式取货。
  曹磊表示,电商大促期间不仅仅是产品、价格的比拼,更是物流、金融、科技、服务的综合实力大比拼。一位业内观察人士则认为,今年的“618”电商整体成交额有所增长,但热度已大幅下降,他给出的原因是“618”新意不多,审美疲劳。
  中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,去年电商网购占到售零总额的7.8%,未来的增长空间还很大。相比于实体经济,电商增长速度一直维持在30%—90%的水平,但是增长速度却逐年下降。“相对于别的行业来说,电商的日子是好过的,但是对电商自己来说增长压力还很大,还需要不断创造消费热点,让购物气氛更加浓重一些,”赵萍称。
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